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會展業基本知識·下篇

  • 責任編輯:叁鑫展覽
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  • 發表時間:2018-09-14 17:29

第二節 會展營銷理論


一、展覽方式自身的優點


1、聯系量大--任何其它的人際交流方式,如打電話、推銷員上門等都不可能在如此之短的時間內接觸如此之多的客戶;

2、聯系效果好--展覽提供的是一種面對面的雙向交流方式,交流效果優于單向、直接的交流方式。專業展覽會上80%的參觀者具有訂貨決定權威或影響力,他們之中有很多是供銷的關鍵人物和決策人物。展覽會的環境適合高質量的交流、收集信息、洽談貿易,因此參觀者處于心理開放的狀態,在這種狀態下,與客戶進行交流就容易很多。

3、簡化了貿易成交環節--在展覽會上,展出者可以在觀眾表示出興趣時就抓住機會,開展推銷,洽談貿易,達成成交。展出者為賣來參展,參觀者為買而參觀,都是有備而來,在一個展覽會上就可以完成從看樣到成交的全過程。


二、貿易展覽會參展商的作用


1、樹立和保持良好的品牌形象(85%);

2、更新和強化與現有客戶的聯系(70%);

3、結識新客戶(70%);

4、顯示市場參與(63);

5、推介新產品(60%);

6、鞏固現在產品的市場份額(58%);

7、收集信息(50%);

8、簽訂合同(29%)。


三、會展營銷理論


1、會展營銷概念 會展營銷是指綜合利用產品、價格、渠道、促銷等要素,結合招展工作人員的努力和展會相關內容的有形展示,用適當的過程傳播展會的服務承諾,將展會的展位銷售出去的招展過程。

2、會展營銷的特點 從表面上看,會展營銷的是展位,實質上是在銷售一種無形的服務。因此,會展營銷是既有產品營銷的屬性也有服務營銷的特征的綜合性營銷。

3、會展營銷方法 關系營銷—財務性關系營銷、社會性關系營銷、系統性關系營銷; 合作營銷—行業協會、國內外著名展覽主辦機構、專業報刊雜志、國際組織、各種招展代理、行業知名企業、同類展會、外國駐華機構、政府有關部門、網絡等;

 

直復營銷—直接郵寄資料營銷、電話營銷、展會現場推廣、直接拜訪客戶及其它媒體營銷等; 網絡營銷--建立專門網站、在行業專業網站上營銷、自己網站與專業網站互聯; 公共關系營銷—新聞宣傳、公關關系廣告、社會交往、公益或事件贊助。

 

第三節 企業與會展


一、企業怎樣選擇參展


1、留心展覽會的歷史;

2、核實展覽承辦者的實力;

3、摸清展覽會的規模;

4、察看展覽會的宣傳推廣;

5、查明展覽舉辦的場所;

6、重視展覽會的展期;

7、注重展覽會舉辦者的誠信。


二、參展商對貿易展覽會的期望


1、積極的形象宣傳;

2、廣泛的信息交流;

3、高質量的專業觀眾;

4、一流水準的服務組織。


三、領先展覽會的十大要素


1、展覽場地 在進行展覽場地選擇時,場地的面積大小不是主要因素,重要的是要有良好的基礎設施、配套的服務和負責的管理;

2、展會規模 重要的不是展覽會的絕對面積,而是與主要競爭展覽會相對比的規模。領先展覽會必須是行業內最大、最為認可的展覽會。在行業的一些特殊領域,領先展覽會的規模可能相當小,但卻是最重要的;

3、展會主題及時間安排 展覽主題及時間的安排必須盡量精確地反映出各個市場的需要。展會的主題和規模要由行業的需要決定,而不是去迎合主辦者的利潤最大化的短期目標;

4、展會品牌 領先展覽會必須要打造出一個具有無可爭議地位的品牌。對參展商和觀眾而言,這個展覽會的品牌就是他們所在行業最具吸引力的盛會的代名詞,也是交流和創新的重要場所的代名詞;

5、主要合作伙伴或行業 領先展覽會必須要能聚集行業內的所有主要伙伴(各種協會、主要客戶等),展覽會主辦方必須從一開始就與這些伙伴密切合作,同他們一起確立展會的理念,主體和時間安排。這是展覽會得到行業的必要認可,同時也是樹立展會品牌的前提條件;

6、參展范圍和展會結構安排領先展覽會的結構構成必須要真實地反映出其所在行業的構成狀況。展會的結構布局必須要邏輯分明,條理清晰,讓展商和參觀者一目了然。主辦者不能著眼于眼前利益,為填補展覽會的場地空間而一味地招收展商,而是必須保持參展商的名錄盡量符合整個展會的范圍和結構布局;

7、連續性與靈活性 領先展覽會必須有連續性與靈活性的特點,只要行業有需求,組辦者必須保持展覽會的理念、結構和時間安排的一致性。必須要避免非市場因素引起的波動和變化。如果是市場變化的需要,則主辦者要靈活調整展覽會的理念,特別是在高度革新,高度變化的市場方面,展覽會的內容就要不斷變革,與行業的發展同步;

8、參觀觀眾 觀眾組織是主辦者的主要任務之一,觀眾量本身并不是追求的目標,更為重要的是觀眾的質量。大多數領先展覽會的特點是觀眾中決策者居多,而不是參觀者的絕對數量大;

9、媒體伙伴 領先展覽會要有所在行業主要媒體的支持,展覽會期間主要的國際、地區、所在國的貿易雜志和其他媒體伙伴均應到場。主辦者要提供充足的新聞資訊供媒體進行全方位報道。媒體伙伴也應定期地參與展會間歇時期的各項活動;

10、專業化的組織隊伍 專業化的組織隊伍是領先展覽會必須具備的先決條件,主辦者為參展商提供服務,必須象是服務一位長期的合作伙伴,而不是提供一次性的客戶服務。必須避免給展商造成冒險嘗試的印象;更主要的是,主辦單位應有一支具有獻身敬業精神的管理層和良好素質的工作人員

 

第五節 北京會展業發展現狀分析


北京作為全國的政治中心、文化中心和國際交往中心,是境外資本、技術、產品進入中國和全國各地的產品、服務以及信息交匯的市場中心。因此,依托于城市經濟、工業化而興起和發展,又給城市經濟帶來顯著帶動作用,具有較高綜合效益、聚集和輻射效應,顯示一個城市的經濟計劃發展和對外開放水平的會展業也是在全國一直處于重要地位。


一、北京會展業特點


1、數量穩步增長,國際會展增幅較大

2、經濟貿易科技展會居多,反映城市產業結構特點;

3、會展經濟出現端倪,對外交流與合作成果顯著;

4、品牌展會得到培育和發展,對全國產生輻射作用;

5、會議與展覽形式互相融合,經營管理開始向理性發展;

6、政府給與高度重視,市場環境逐步得到改善。


二、北京會展業發展中存在的問題


1、場館建設滯后,制約會展業的發展;

1)場館利用率基本達到飽和;

2)結構不合理;

3)設施陳舊落后。

2、管理體制滯后,缺乏行業協調機制;

1)政府管理缺乏準確定位;

2)政策支持力度不夠;

3)行業管理體制和相關制度尚未健全。

3、缺乏行業標準,企業經營行為不規范;

1)市場主體尚未形成專業化;

2)存在各種不合理收費,服務意識不強;

3會展旅游業尚有待開發;

4缺少專業人員.

 

關于天翼智能生態博覽會

天翼智能生態博覽會是中國電信聯合美國高通公司(Qualcomm)舉辦的全球通信行業盛會,旨在搭建中國電信與生態產業各合作伙伴的共享平臺,通過整合智慧產業全領域的資源,引領、促進生態融合與進化,實現共創共贏。

 

在913-15日,第十屆 天翼智能生態博覽會在廣東省廣州市廣交會展館B區舉辦,展會規模宏大,有近300家企業強勢加盟參展,以 智慧終端館生態魔方館智慧城市館智慧生活館等四大展館全力呈現科技、智能的未來生活。叁鑫展覽助力于展臺搭建,為博覽會凝聚一份力量。期望展覽一切順利。當你讀完這篇文章,相信你也會有不少收獲。想要了解更多關于展會,展覽搭建的實時資訊請繼續關注叁鑫展覽,之后我們會為您,提供更為全面的會展的時訊。免費熱線電話:4008 862 608,合作咨詢:189 2881 5613 


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